Nachhaltige Geschäftsmodelle entwickeln
vom Business Model Canvas zum Business Case
Unternehmensbereich: Business Development | Geschäftsmodelle
Nachhaltigkeit mit Kundennutzen und Wirtschaftlichkeit verbinden
Nachhaltige Geschäftsmodelle verbinden ökologische Wirkung, Kundennutzen und wirtschaftlichen Erfolg. Doch wie wird aus einer guten Idee ein tragfähiges Geschäftsmodell? Der Business Model Canvas hilft, Kunden, Nutzenversprechen, Ressourcen und Ertragslogik strukturiert zu erfassen. Der nächste Schritt ist die Entwicklung eines belastbaren Business Case, der Marktpotenzial, Wirtschaftlichkeit und Umsetzung berücksichtigt.
Was ist ein nachhaltiges Geschäftsmodell?
Ein nachhaltiges Geschäftsmodell beschreibt, wie ein Unternehmen für Kunden Wert schafft und gleichzeitig wirtschaftliche, ökologische und gesellschaftliche Aspekte berücksichtigt.
Nachhaltigkeit sollte dabei nicht als zusätzlicher Baustein neben dem Geschäftsmodell verstanden werden. Vielmehr stellt sich die Frage, wie Nachhaltigkeit selbst zum Bestandteil der Wertschöpfung und damit des Geschäftsmodells werden kann.
Beispiele sind:
• Produkte mit längerer Lebensdauer
• Reparatur- und Serviceangebote
• Wiederverwendung und Rücknahme
• Product-as-a-Service-Modelle
• zirkuläre Geschäftsmodelle
• ressourceneffiziente Dienstleistungen
• neue Angebote auf Basis von Nebenprodukten oder Reststoffen
Entscheidend ist: Ein nachhaltiges Geschäftsmodell muss nicht nur ökologisch sinnvoll, sondern auch für Kunden relevant und wirtschaftlich tragfähig sein.
Vom Problem zur Geschäftsidee
Die Entwicklung eines neuen Geschäftsmodells beginnt nicht mit dem Business Model Canvas. Am Anfang steht ein konkretes Kundenproblem oder eine Marktchance.
Welche Herausforderung besteht? Für wen ist sie relevant? Wie wird sie heute gelöst – und was könnte besser gelöst werden?
Gerade bei nachhaltigen Geschäftsmodellen entstehen Chancen häufig dort, wo sich Kundenanforderungen, regulatorische Veränderungen, Ressourcenknappheit oder neue Technologien verändern.
Eine Geschäftsidee sollte deshalb zunächst anhand weniger Fragen geschärft werden:
• Welches Problem lösen wir?
• Für wen entsteht ein konkreter Nutzen?
• Warum ist die Lösung besser als bestehende Alternativen?
• Welche Zahlungsbereitschaft besteht?
• Welche Ressourcen und Fähigkeiten werden benötigt?
• Welche ökologische Wirkung entsteht?
Business Model Canvas: Das Geschäftsmodell sichtbar machen
Der Business Model Canvas ist ein Werkzeug, um die wesentlichen Elemente eines Geschäftsmodells strukturiert darzustellen.
Erfahren Sie hier mehr zum Business Model Canvas.
Nachhaltigkeit in das Business Model Canvas integrieren
Nachhaltigkeit sollte in jedem einzelnen Bausteinen mitgedacht werden. So entsteht eine Perspektive von der Produktlogik weg zur Kreislauflogik. Besonders deutlich wird dies bei zirkulären Geschäftsmodellen. Statt ein Produkt einmal zu verkaufen, können beispielsweise Modelle entstehen, bei denen Produkte: länger genutzt, repariert, wiederaufbereitet, zurückgenommen oder als Dienstleistung angeboten werden. Dadurch verändert sich häufig nicht nur das Produkt, sondern das gesamte Geschäftsmodell – von der Kundenbeziehung über die Erlöslogik bis zu Logistik und Partnernetzwerk.
Vom Business Model Canvas zum Business Case
Der Business Model Canvas beschreibt zunächst wie ein Geschäftsmodell funktionieren soll. Der Business Case beantwortet die nächste Frage: Kann dieses Geschäftsmodell wirtschaftlich und praktisch funktionieren? Dafür müssen die wesentlichen Annahmen mit Daten und Szenarien hinterlegt werden.
Business Development mit conspark
conspark unterstützt Unternehmen bei der Entwicklung und Weiterentwicklung von Geschäftsmodellen – von der ersten Geschäftsidee über den Business Model Canvas bis zur Bewertung und Konkretisierung des Business Case. Dabei verbinden wir Business Development, Nachhaltigkeit und operative Umsetzung. Gemeinsam analysieren wir Markt- und Kundenpotenziale, entwickeln Geschäftsmodelloptionen, prüfen deren Wirtschaftlichkeit und schaffen die Grundlage für konkrete nächste Schritte.
Praxisbeispiel: Entwicklung eines neuen Geschäftsmodells und Unternehmensgründung
Wie aus einer Geschäftsidee ein konkretes Unternehmen entstehen kann, zeigt das Projekt zur Gründung der KLARK AG. conspark begleitete dabei die Entwicklung und Konkretisierung des Geschäftsmodells und unterstützte dabei, aus einer Idee ein tragfähiges Konzept für die Umsetzung zu entwickeln.