Business Model Canvas einfach erklärt
Geschäftsmodelle strukturiert entwickeln und weiterentwickeln
Unternehmensbereich: Business Development | Geschäftsmodelle
Das Business Model Canvas ist ein einfaches und praxisnahes Werkzeug, um ein Geschäftsmodell auf einer Seite strukturiert darzustellen. Es hilft dabei, die zentralen Elemente eines Geschäftsmodells sichtbar zu machen, Zusammenhänge zu erkennen und gezielt weiterzuentwickeln. Das Canvas besteht aus neun Bausteinen, die gemeinsam das Geschäftsmodell eines Unternehmens oder einer Geschäftsidee beschreiben.
Die 9 Bausteine des Business Model Canvas
1. Kundengruppen
Welche Kunden oder Zielgruppen sollen erreicht werden? Hier werden die wichtigsten Kundengruppen definiert und priorisiert. Dabei kann es sich um unterschiedliche Segmente mit jeweils eigenen Bedürfnissen und Anforderungen handeln.
2. Nutzenversprechen
Welchen konkreten Nutzen bietet das Unternehmen seinen Kunden? Das Nutzenversprechen beschreibt, welches Problem gelöst oder welches Bedürfnis erfüllt wird und warum Kunden das Angebot wählen sollten.
3. Vertriebs- und Kommunikationskanäle
Wie erreicht das Unternehmen seine Kunden? Hier werden die relevanten Kanäle für Kommunikation, Marketing, Vertrieb und die Bereitstellung des Angebots festgelegt.
4. Kundenbeziehungen
Wie soll die Beziehung zu den Kunden gestaltet werden? Je nach Geschäftsmodell kann diese beispielsweise persönlich, digital, automatisiert oder langfristig betreut sein.
5. Einnahmen
Wie erzielt das Geschäftsmodell Einnahmen? Dieser Baustein beschreibt, wofür Kunden bezahlen und welche Erlösmodelle zum Geschäftsmodell passen – beispielsweise Verkauf, Abonnement, Lizenzierung oder nutzungsabhängige Modelle.
6. Ressourcen
Welche Ressourcen werden benötigt, um das Geschäftsmodell umzusetzen? Dazu gehören beispielsweise Mitarbeitende, Wissen, Technologie, Infrastruktur, Kapital oder Daten.
7. Aktivitäten
Welche zentralen Aktivitäten sind notwendig, um das Nutzenversprechen zu erbringen? Dazu können beispielsweise Entwicklung, Produktion, Vertrieb, Betrieb oder Kundenservice gehören.
8. Partner
Wer sind die wichtigsten Partner für das Geschäftsmodell? Partnerschaften können beispielsweise Zugang zu Know-how, Technologien, Ressourcen, Vertriebskanälen oder neuen Märkten ermöglichen.
9. Kosten
Welche Kosten entstehen durch das Geschäftsmodell? Hier werden die wichtigsten Kostenblöcke erfasst, die für Ressourcen, Aktivitäten und Partnerschaften anfallen.
Das Business Model Canvas als Arbeitsinstrument
Das Canvas wird idealerweise gemeinsam im Team erarbeitet. Die neun Bausteine werden dabei nicht isoliert betrachtet, sondern als zusammenhängendes System. Änderungen in einem Bereich können Auswirkungen auf andere Teile des Geschäftsmodells haben. Besonders wertvoll ist das Business Model Canvas deshalb nicht nur zur Entwicklung neuer Geschäftsideen, sondern auch zur Überprüfung und Weiterentwicklung bestehender Geschäftsmodelle.
Vom Canvas zum tragfähigen Geschäftsmodell
Ein ausgefülltes Canvas ist der Ausgangspunkt für die weitere Entwicklung. Die Annahmen hinter den einzelnen Bausteinen sollten kritisch hinterfragt, mit Kunden und Marktfeedback überprüft und anschliessend weiterentwickelt werden.
conspark unterstützt Unternehmen dabei, Geschäftsmodelle strukturiert zu entwickeln, Potenziale zu bewerten und aus Ideen tragfähige Geschäftsmodelle zu machen.